Video Tips van Heart & Soul Videoproducties

Hoe verkoop je genezende handen?

Kan een filmpje je mening veranderen?

Hoe reageer je als je hoort dat iemand je in een paar behandelingen van je chronische pijn af kan helpen? Nieuwsgierig? Wantrouwig? Dankbaar? Ongelovig? Ongeïnteresseerd?

En hoe reageer je als ik je vertel dat hij dat doet dankzij zijn genezende handen? Ik kan moeilijk in je hoofd kijken, maar ik zelf was wel even verrast toen ik dit hoorde. Ik wist niet hoe hij mensen van pijn af hielp voor ik het filmpje ging maken. Als voorbereiding las ik zijn weblog, waar hij vertelde over zijn genezende handen.

'Wat moet ik hier mee? Bestaat dat?' vroeg ik mezelf af. Ik had toevallig rugpijn die dag, dus als hij werkelijk mijn pijn kon genezen, dan wilde ik dat wel even behandeld worden. Hetgeen geschiedde. Oordeel zelf wat u ervan vindt. In het filmpje legt Wim uit hoe het werkt met zijn handen en hoe het zo gekomen is. (Artikel gaat verder onder filmpje)

En ben je van mening veranderd? Of denkt nog hetzelfde? We zijn allemaal bevoordeeld als we voor het eerst iets horen, zien of lezen over iemand. Dat kan niet anders, want het is voor het eerst dat je met die persoon in aanraking komt. Film helpt die vooroordelen omzetten naar oordelen. Het geeft net iets meer informatie dan geschreven tekst. We zien nu ook de oogopslag, lichaamshouding, gezichtsuitdrukking.

Emoties als wantrouwen en ongeloof kunnen omslaan naar nieuwsgierigheid. Film is nu eenmaal vooral goed in het overbrengen van emoties. Dus als je een dienst hebt waarbij een band met je klant een belangrijk ingrediënt is, kan een filmpje ze voldoende vertrouwen geven en ze over de streep trekken. 

En of de behandeling mij heeft geholpen? Dat hou ik nog even voor mezelf. De volgende nieuwsbrief gaat over referentials, getuigenissen van klanten. Hoe kun je die zo maken, dat ze overtuigen?

Heeft het filmpje jou geholpen je oordeel te veranderen? Ik hoor het graag van je in een reactie hieronder.

(c) Nadav Vissel, 2008

Regelmatig posten is belangrijk

Om een blog voor je te laten werken moet je regelmatig posten. Er zijn allerlei redenen waarom het erbij in kan schieten. Ik heb jullie kortom een beetje verwaarloosd, mijn excuses daarvoor. Nu komt het natuurlijk door allerlei belangrijke projecten waar ik aan werk, waar ik nog niets over kan vertellen tot het rond is. (Als je heel nieuwsgierig bent kun je kijken op mijn blog over video en auteurs)

Ik doe het eigenlijk niet goed met al die projecten. Het adagium is: kies een niche. Vandaag vertelde Laura Babeliowsky het op de getclientsclub alsvolgt: "wie twee konijntjes probeert te vangen heeft vanavond honger." Met al mijn initiatieven probeer ik meer konijntjes te vangen. Toch kan ik het niet laten.

Gelukkig is er wel een rode draad in alle ondernemingen: ondernemende mensen die vanuit hun passie werken en videoportretten. Mijn overtuiging is dat het die passie is waar het om gaat en dat je die moet laten zien. Mensen willen het liefst met iemand werken die passie heeft voor zijn werk. Dat geeft het vertrouwen dat je een expert bent. Ik las kortgeleden een artikel in de intermediair, waar ze  tot de conclusie kwamen dat de beste voorspeller voor een voorspoedige loopbaan passie is.

Het verbaasde mij wel dat dit zo eenduidig uit het onderzoek kwam. De meeste maatregelen van personeelsafdelingen zijn gericht op het ontwikkelen van competenties. Vaardigheden die je kunt gebruiken om  de doelstelling van de organisatie te dienen.

Uit het artikel blijkt dat je beter het personeel zijn of haar passie kunt laten volgen. Dat wisten jullie natuurlijk allang. Dat is waarschijnlijk de belangrijkste reden om zelfstandig te worden. Het is daarom een goede gewoonte vooral je passie te laten zien. En volgens mij is passie de reden om een zelfstandige te kiezen, boven een bedrijf.

Daarom raad ik iedereen aan die passie te laten zien. Ik weet het, het is mijn mantra, maar het belang ervan kan niet onderschat worden. Ik zelf doe dat met video voor op je weblog. Video is volgens mij de beste manier passie over te brengen Ik vind de magische werking van video elke keer weer verbazend. 

(c) Nadav Vissel, mei 2008

• Ik heb een paar mensen gehad die me vroegen een product te bedenken, dat laagdrempeliger is dan een videoportret zoals ik ze nu maak. Dat heb ik gedaan. Binnenkort meer daarover op mijn weblog.

• Wil je op de hoogte blijven? Vul in de rechterkolom je emailadres is of schrijf je in voor de nieuwsbrief.

• Je reacties op dit artikel zijn van harte welkom.

Nieuw filmpje: "Laura onthult het geheim om nieuwe klanten te vinden."

Mijn filmpje wordt aangekondigd in de nieuwsbrief van Laura Babeliowsky van GetClienstNow. Je kunt het hieronder bekijken:

Ik ben heel benieuwd naar je reactie!

Binnenkort verschijnt het artikel: Waarom diensten passé zijn. Wat vervangt diensten in de nieuwe economie?

Wil je op de hoogte blijven? Schrijf je in voor de gratis nieuwsbrief.

Bang voor aqcuisitie en wil je toch klanten? Tips over hoe video zorgt voor een stroom klanten, zonder bellen of pitchen.

Lees je dit artikel omdat je voldoende klanten wil om je dienst aan te leveren? Het aantal zelfstandigen is de laatste tijd enorm toegenomen. Het zijn er bijna een miljoen in Nederland. Een miljoen mensen die gekozen hebben om voor zichzelf te beginnen. Soms hebben ze er nog een baan bij, vaak verdienen ze hun (vaak nog karig belegde) boterham volledig met hun dienst.

Net als al deze zelfstandigen wil je voldoende klanten hebben, want zonder klanten heb je geen mogelijkheid om je diensten te leveren. En kun je niet je ding doen. Je kunt nog zo’n goede coach, yogaleraar, filmer, consultant, nagel-stylist, zen-leraar, stress-therapeut, loopbaanbegeleider, acteur, danser, zanger, harpist of lichaamstrainer zijn, zonder klanten heb je geen mogelijkheid dat te laten zien. Zonder klanten kun je niet doen wat je leuk vindt.

De succesvolste zelfstandigen zijn diegenen die zichzelf het best verkopen. De succesvolste consultants, coaches, enzovoort zijn niet noodzakelijk degenen die het best in hun vak zijn. Dat is een misverstand. Als klanten je niet kunnen vinden, niet van je bestaan afweten, komen ze niet bij je terecht.

Laura Babeliowsky schrijft op haar website en vertelt in haar filmpje dat mensen je diensten kopen als ze je kennen, vertrouwen en leuk vinden. Ze heeft een programma opgezet dat je leert hoe je met een weblog en website een stroom klanten op gang kunt brengen. Ik vind het een erg goed programma. Ze helpt je nadenken over welke doelgroep je wilt bedienen. Je bent bijvoorbeeld harpist, maar daar zijn er vele van. Als je je specialiseert en een doelgroep kiest, kunnen klanten die bij jou passen, je vinden. Jij bent de harpist die op de opening speelt van spirituele congressen en bijeenkomsten, bijvoorbeeld. Je moet het alleen nog aan iedereen vertellen. Als je dat in een video portret doet, werkt het nog sneller dan alleen tekst.  Het is toch iets anders wanneer je alleen leest over een harpist, of dat je haar echt ziet spelen.  

Voor mensen je vertrouwen en leuk vinden willen ze je het liefst zien bewegen en praten. Ze willen een gevoel bij je krijgen. Ze willen, met een mooi woord, zien dat wat je zegt en wat je doet congruent is. Dat wat je uitstraalt en wat je zegt met elkaar in overeenstemming is. Mensen zeggen zo veel, maar soms zijn het alleen 'praatjes'. Als je iemand ziet, kun je een beeld krijgen of het meer is dan 'praatjes' .

Waarschijnlijk heb jij een passie die je tot ondernemen heeft aangezet. Ik kom veel mensen tegen die eigenlijk vanuit hun passie willen werken, hun ding doen, dat wat ze echt leuk vinden. Na een gedegen voorbereiding verlaten ze hun baan en beginnen voor zichzelf. Of spontaan, ongepland, dat kan net zo goed lukken.

Waar ik goed in ben is laten zien wat iemand beweegt, leuk vindt en graag wil doen: je passie, je ding doen, that what makes you tick.

Als je niet doet wat je passie is, werkt video in je nadeel. Ik was laatst een portret aan het maken van twee vrouwen die samen een workshop aanboden voor vrouwen die zichzelf te dik vonden. Eén van hen had het bedacht, de ander was erbij gevraagd. Het lukte me niet om er iets goeds van te maken. Ik kreeg er geen goed gevoel bij. Achteraf bleek dat te komen doordat één van hen er toch niet echt achter stond (degen die erbij gevraagd was). Ze had het meer als een opdracht gezien, dan als een passie van zichzelf. Het lukte me daardoor niet een goed filmpje te maken.

Als je doet wat je passie is, werkt video in je voordeel. Mensen krijgen een goed gevoel bij je.

Nog meer voordelen van video zijn:

* Als mensen je op video zien begrijpen ze veel sneller wat je doet.

* Doorverwijzen wordt makkelijk voor jouw klanten. Als een tevreden klant wil doorverwijzen en je hebt een kort filmpje van jouw dienst, wordt doorverwijzen een makkie. Ze hoeven niet helemaal zelf uit te leggen wat je doet, maar verwijzen naar je video op je weblog of website. Als het filmpje ze aantrekt kijken ze vanzelf verder op je site en gaan ze je teksten lezen.

* Het wordt makkelijk snel een indruk te krijgen van je. Samen tekst lezen doe je minder snel dan samen een filmpje kijken. Ik doe het zelf vaak ook. Als ik een iemand gefilmd heb, die ik wil doorverwijzen aan een vriend die er wat aan kan hebben, stuur ik de link van het filmpje door. Soms kijken we tegelijk aan de telefoon, ieder achter de computer even naar het filmpje en praten we erover.

* De noodzaak om enge acquisitie telefoontjes te doen wordt minder. Vaak is het antwoord op dergelijke telefoontjes, stuur maar wat per email. Meestal bedoeld om je af te poeieren. Als je een videofilmpje op je weblog hebt staan, kun je aanbieden een een link naar je filmpje te sturen, als ze beloven er echt naar te kijken. De reacties zullen je verbaasd doen staan.

* Het geeft inspiratie en structuur aan je dienst, voor klanten en voor jezelf. Daardoor worden je acquisitie activiteiten makkelijker.

* Mensen snappen wat je doet en willen sneller klant worden. Ik filmde Bob laatst. Mensen in de kroeg legden hem allemaal problemen voor als hij vertelde wat hij deed (vrouwen coachen) en hadden veel baat bij zijn hulp. Eigenlijk hadden ze aan dat gesprek in de kroeg voorlopig genoeg. Als je Bob aan het werk ziet, dan snap je dat. Als je erover leest dan denk je al snel, 'ja, ja, het zal wel.'

In nieuwe artikelen, vertel ik meer over de voordelen van video voor zelfstandigen en wat je zelf al kunt doen om video in te zetten voor je klanten werving.

Wil je hier op reageren? Reacties zijn van hieronder van harte welkom onder dit bericht.
Wil je op de hoogte blijven? Schrijf je in voor de gratis nieuwsbrief boordevol tips over gebruik van video om de juiste klanten te werven.

(c) Nadav Vissel, Heart & Soul Videoproducties, februari 2008

Hoe een videofilm je kan helpen de juiste klanten te vinden.

Het is niet altijd duidelijk wat de visie van je bedrijf is. Bij het maken van een filmpje maak je  een keuze voor waar je bedrijf voor staat. Hierdoor krijg je de juiste klanten. Klanten die op zoek zijn naar dienstverleners met jouw visie.

Stel je een bedrijf voor van twee gelijkwaardige partners. Beide hebben zo hun eigen ideeën over wat de koers van het bedrijf precies is. Ooit zijn ze hun bedrijf begonnen door hun gezamenlijke visie op een bierviltje in de kroeg te schetsen. In de dagelijkse praktijk komen die verschillen nu en dan naar boven. Meestal niet. Beide partners gaan hun eigen weg, hebben hun eigen favoriete medewerkers, ze doen hun eigen projecten voor hun eigen klanten. Eigenlijk zijn het wat visie betreft twee bedrijven in één kantoor. Het zijn twee bootjes die min of meer naar dezelfde haven varen. Misschien.

Het maken van een video kan helpen er weer één bedrijf van te maken. Why? Bij het maken van een videofilmpje maak je keuzes. Je kunt maar één boodschap uitdragen. Anders werkt het simpelweg niet. Een kijker snapt twee boodschappen in één filmpje simpelweg niet.

Net zoals je bij een bedrijf met twee partners een keuze maakt voor een visie, moet je als zelfstandige een keuze maken voor een visie die bij je past. Dat kan moeilijk zijn. Bij het maken van het portret ruim ik altijd tijd in om de keuzes helder te krijgen. Voor een zelfstandige blijkt het moeilijk keuzes te maken. Voor mij net zo goed. (Als je daar meer over wilt lezen, raad ik je dit artikel aan).

Op mijn weblog gebruik ik steeds één voorbeeld om dat duidelijk te maken: het filmpje van Laura Babeliowsky. Babeliowsky is expert op het gebied van marketing en acquisitie van zelfstandigen. Haar boodschap is dat iemand zaken met je wil doen als ze je kennen, vertrouwen en leuk vinden. De opzet van het filmpje is dat je haar leert kennen, haar gaat vertrouwen en leuk gaat vinden. That's it. Dat is waar het volgens Laura om draait bij acquisitie en van haar zal je leren hoe mensen je leren kennen, vertrouwen en leuk vinden. Waar of niet, dat is haar boodschap.

Wat is de boodschap van uw bedrijf? Een aantal voorbeelden:

• Wij zijn het architectenbureau waar de mens centraal staat. Besef dat als je dit in een filmpje op je website zet, bedrijf zich hier automatisch naar gaat vormen. Je publiceert je eendimensionale boodschap op je homepage of weblog. Niet mis te verstaan.

• IT probleem? Wij excelleren in Techniek. Dit bedrijf kiest duidelijk voor de technische kant van IT. Bent u een techneut? Wij ook! We spreken dezelfde taal.

• IT probleem? Het blijft mensenwerk... Dit bedrijf stelt menselijke problemen aan de wortel van IT problemen en niet de techniek.

• Ondernemer? Toon je visie in een videoportret. Dit bedrijf maakt een portret van de ondernemer(s) om hun visie helder te maken. (Hé, van wie zou die boodschap zijn.)

• Wil je een boek uitgeven, maar wordt je manuscript door uitgeverijen geweigerd? Begin een weblog om je lezers te bereiken en gebruik video om publiciteit te krijgen. (A writer's blog) 

Alle keuzes zijn goed, als je er maar één maakt die bij je past. Je zult klanten aantrekken die het fijn vinden om met je te werken, omdat ze jouw visie herkennen en een dienstverlener nodig hebben met die visie. Prettig, toch?

Wil hier op reageren? Reacties zijn van hieronder van harte welkom.
Wil je op de hoogte blijven? Vul in de rechterkolom je emailadres is of schrijf je in voor de nieuwsbrief.

(c) Nadav Vissel, Heart & Soul Videoproducties, december 2007

Een originele video kan voor spontane verspreiding zorgen.

Dat sex verkoopt, dat weet iedereen. Je kunt het onderbouwen met cijfers. En je kun het leuk presenteren. Nu eens niet een powerpoint presentatie, maar een filmpje. Een filmpje in de eigen stijl van de sex branche...

Het laat zien dat een origineel filmpje zich snel kan verspreiden....

Nemen opdrachtgevers je (bijna) altijd als ze je kennen, maar heb je geen tijd om ze allemaal te bezoeken? 7 tips hoe video je kan helpen.

Ken je dat? Elk gesprek dat je doet wordt een opdracht? Een potentiële opdrachtgever ziet je en je krijgt de opdracht?

Een coach van werkzoekenden die ik ken wilde meer klanten. Een werkzoekende mag zelf een coach uitzoeken om hem of haar te begeleiden na een halfjaar werkloosheid. In 80% van de intakegesprekken kozen ze voor hem destijds. Hij had op een gegeven moment het  motto "als me me zien, willen ze me". Hoe kon hij aan zorgen dat meer werkzoekenden voor een intakegesprek kwamen?

Hij reisde stad en land af, van arbeidsbureau naar arbeidsbureau. Na veel pogingen bleek dat er geen plek is waar je werkzoekenden kan vinden. Hoe kun hij dan wel zorgen dat meer werkzoekenden op intakegesprek zouden komen?

Werkzoekeden zoeken hun coach op internet. Ik heb nu ik dit artikel schrijf, gekeken hoe veel hits Google heeft bij de zoekterm "loopbaanbegeleiding Amsterdam". 55 pagina's met coaches in Amsterdam.

Hoe onderscheidt je je? Een belangrijk aspect is om een niche te kiezen. Je te richten op een doelgroep. Dat heb ik ook gedaan. Ik maak filmportretten van top zelfstandigen en ondernemers die ze aan klanten kunnen laten zien.

Een ander aspect is om je boodschap helder over te brengen. Niemand heeft baat bij een vage boodschap. Er zijn veel weblogs die je vertellen hoe je dat kunt doen met tekst. Ik wil me focussen op het gebruik van video.

7 voordelen van video op een rijtje

1. Je hebt meer invloed op het beeld dat je overbrengt. Doordat er werkelijk beeld en geluid bij zit, zien mensen jouw lichaamstaal. Veel mensen ervaren dat lichaamstaal, gezichtsuitdrukking en timbre van de stem doorslaggevend is bij het vertrouwen van mensen. En vertrouwen is essentieel bijzaken doen.

Je boodschap is makkelijk doorvertelbaar en doorstuurbaar. Een link naar een video doorsturen is zo gebeurd en mensen vinden het leuk om te krijgen. Veel mensen kijken liever naar video dan dat ze lezen. De populariteit van youtube is ongekend, bijvoorbeeld. Ik ontdekte al bij mijn eigen afstudeeronderzoek de aantrekkelijkheid van filmpjes. Ik onderzocht of in psychologisch onderzoek vragenlijsten van de professor vervangen konden worden door mijn filmpjes. Ik liet deelnemers daarvoor eerst een uur lang vragenlijsten invullen en liet ze daarna een uur lang naar filmpjes kijken. Of andersom. De mensen die als laatste vragenlijsten invulden waren doodmoe aan het eind. De mensen die als laatste filmpjes keken waren fit als een hoentje. Ga maar na bij jezelf...

2. Je kunt je focussen op een gevoel dat je wilt oproepen bij de ander. Video, film, TV, het gaat over emotie. Net als zaken doen. Eerst moet het goed voelen en dan wil je pas zaken met iemand doen.

3. Sommige dingen kun je eigenlijk niet van jezelf zeggen, dat moet een ander gewoon zien. Als je schrijft "ik ben betrouwbaar" dan zal de lezer een beetje besmuikt lachen en denken "ja het zal wel" maar als je het zelf op een filmpje ziet dan kun je het zelf beoordelen.  Je kunt je intuïtie zijn gang laten gaan. Dat is natuurlijk niet 100% waterdicht, het is geen magie, maar dat is het in het echte leven ook niet.

4. Testemonials worden betrouwbaarder en verifeerbaar op video. Ik merk het al bij het maken van filmpjes. Het is veel moeilijker mensen te vinden die een ander aan willen prijzen als het op film komt. Je wordt opeens een echt mens en dan ga je toch nog een keer extra nadenken of je echt met je hoofd op "TV" iemand wil aanprijzen. Bij tekst gaat dat makkelijker.

5. Je schrikt opdrachtgevers die je niet nemen als ze je zouden zien bij voorbaat af. Doordat mensen je zien, kunnen ze meteen kijken of het klikt op grond van lichaamstaal. Als het niet lekker voelt, zal die potentiele opdrachtgever niet langskomen. Dat scheelt beide tijd.

6. Je trekt opdrachtgevers die je wel nemen als ze je zouden zien bij voorbaat aan. De drempel om met jou zaken te doen wordt veel lager, de gesprekken worden korter en soms krijg je de opdracht al door de telefoon, zonder elkaar echt te ontmoeten.

7. Je wordt op meer manieren vindbaar als je de video van de juiste sleutelwoorden voorziet. Er zijn zoekmachines speciaal voor video's. Daardoor komt je video op verschillende plekken te staan en krijg je meer meldingen in Google, die vaak hoger in Google komen.

(c)  2007, Nadav Vissel, Heart and Soul Videoproducties.

Wil je op de hoogte blijven, meld je aan voor de nieuwsbrief.

Lees meer over het kiezen van een niche in dit bericht van Laura Babeliowsky van Get Clients Now! Ze is zo langzamerhand expert over (wat ik noem) tekst bloggen, en ze bedient dezelfde doelgroep van de  zelfstandigen.

Hoe onderscheid je je als goede zelfstandige van minder goede concurenten?

Heb je het idee dat je beter bent dan je mogelijke concurrenten, maar dat je potentiële klanten dit niet meteen doorhebben? Er zijn een aantal goede strategieën, waardoor het verschil tussen jou en je concurrent duidelijker wordt.

"Een hele goede manier om aan klanten te komen, is mond-tot-mond reclame. Als iemand via een vriend of kennis een enthousiast verhaal over jou hoort, is dat goud waard. De reden is dat zo’n aanbeveling uitermate geloofwaardig is: mensen weten dat hun vrienden en kennissen hier eerlijk over zullen zijn. Bij een advertentie, website of brochure is deze geloofwaardigheid een stuk minder groot." (c) 2005, Laura Babeliowski, Get Clients Now!

Hoe kun je mond op mond reclame vergroten? Drie strategieën:

1. Laat je expertise zien met een nieuwsbrief. In een nieuwsbrief kun je wat langere artikelen schrijven, waarin je oplossingen geeft voor problemen van klanten die je vaak tegenkomt.

2. Laat je expertise zien op een weblog. Als je een weblog schrijft kun je direct met je klanten in contact komen. Ze kunnen reageren op je artikelen, waardoor je een idee krijgt wat in ze omgaat.

3. Laat je expertise zien met een video weblog. Met een filmpje over jezelf als ondernemer (mijn stokpaardje;-) kun je werkelijk onderscheidt laten zien tussen jou en je concurrenten. Bij het maken van een filmpje moet je heel helder zijn in wat je doet. En dan kom je erachter dat wie je denkt dat je concurrent is, dat helemaal niet is. Jouw dienst is net iets anders.

Zo was ik laatst op een seminar in de bibliotheek bij het Centraal Station in Amsterdam, waar ik in gesprek kwam met een vriendelijke dame die ook filmpjes maakte van zelfstandigen die hun passie volgden. Een concurrent dacht ik! Tot we er dieper op in gingen en  ontdekten dat zij toch net iets anders doet. Zij helpt mensen kiezen voor hun passie door ze te filmen en ik film zelfstandigen die hun passie hebben gevonden. Dat zijn totaal andere mensen. Ze gaan eerst naar haar toe om een keuze scherp te krijgen, ik film om het aan potentiële klanten te laten zien. Beide filmen we met een totaal ander doel en daardoor een andere resultaat. Toen we daar achter waren besloten we dat we af en toe samen konden werken...

(c) 2007, Nadav Vissel, Heart & Soul Videoproducties

Hoe kan filmpje een zelfstandige helpen? 5 tips voor het gebruik van video op internet

"Video gaat het helemaal worden op internet", is de voorspelling van experts (zoals ik ;-). "Internet is een gouden kans voor zelfstandigen en kleine ondernemers", is  nu al een aantal jaar het adagium. Dat samen geeft de zelfstandige een nieuw probleem erbij. En een kans! Als je het maar op de juiste manier gebruikt.

Ik geef 5 tips hoe je filmpjes kunt gebruiken als zelfstandige met allure.

1. Profileer je voor je klanten. Als al geldt voor een weblog dat je kunt laten zien wat je in huis hebt, voor  internetfilmpjes geldt dat drie maal ze sterk. Een filmpje op je website of weblog, mits het goed gemaakt is en er goed over is nagedacht, kan duidelijk maken wat je kern is (je core business). Dit is zo omdat je dienst en je persoonlijkheid als zelfstandige samenvallen. In dit artikel vertel ik daar uitgebreider over. Dit is mijn specialiteit.

2. Onderscheid je van je concurrent. In dit geval gaat het niet om de persoon, maar om de dienst van de zelfstandige. Je kunt een gevoel geven over wat jou bijzonder en uniek maakt zoals ik onder 1. beschreef. Als je dat gedaan hebt ga je het waar maken en het gewoon laten zien. Dat kun je doen met korte instructie-filmpjes . Je helpt mensen informatie die ze moeilijk vinden toe te passen. Een voorbeeld daarvan is de keywordtool. Het filmpje is op zich niet zo interessant als je niet met keywords bezig bent, maar de stijl wel. De stem die me door het proces heen leidt geeft mij vertrouwen, door de ontspannen, bijna nonchalante rust die het op mij overbrengt.

3. Wees dienstbaar. Door filmpjes te maken van congressen, bijeenkomsten, seminars e.d., kunnen klanten die er niet bij waren, toch de informatie krijgen. En het voordeel is dat mensen het doorgaan sturen. Zo ontving ik ooit  links naar een boeiende  presentatie over internet marketing en de bijbehorende  slides, waar ik erg veel van heb geleerd.

4. Bouw vertrouwen op. Als je een filmpje laat maken van wat je doet, van een bijeenkomst, van ruimtes die je gebruikt, wordt wat je doet concreet voor mensen. Dat geeft ze veel sneller het gevoel dat ze je kennen en kunnen vertrouwen. Websites of blogs met alleen tekst geven dat gevel minder snel. Mensen moeten bij alleen tekst tot wel 10 keer contact hebben voor ze je vertrouwen en iets van je willen kopen. Een filmpje verlaagt het aantal benodigde contact momenten regelmatig tot één.

5. Bereik meer potentiële klanten. Een goed filmpje wordt makkelijk doorgestuurd. Bij een overleg wilde een klant relevante websites op zijn laptop laten zien. Hij kwam een filmpje tegen over een biermerk, ik weet niet meer welke, dat we wel tien keer hebben bekeken en steeds weer moesten we lachen.

Technorati Profile